Fairkaufstrainer
Birgit Hoymann
Im Dahl 22
53117 Bonn
Wieso die meisten Seminare selten messbare
Ergebnisse bringen?
Erfolgreiches Lernen verläuft in den vier Phasen:
1. Wollen 2. Kennen 3. Können 4. Machen
In einem klassischen Seminar erleben die
Teilnehmer die ersten beiden Phasen. Das
bedeutet, sie lernen etwas Neues kennen, zum
Beispiel einen geschickten Gesprächseinstieg, eine
Abschlusstechnik etc.
Inspiriert und mit guten Vorsätzen starten sie in
den nächsten Arbeitstag. Im nächsten
Kundengespräch wird die neu erlernte
Vorgehensweise noch nicht sattelfest beherrscht.
Sicherheitshalber verlässt man sich auf die
gewohnte Gesprächsführung.
Es fehlt also die praktische Erfahrung mit der
neuen Vorgehensweise. Aus diesem Grund
verharren die Kollegen in ihren gewohnten
Abläufen und Verhaltensweisen. Die positiven
Erkenntnisgewinne aus Seminaren kommen häufig
nicht in der Praxis an. Auch eine gelegentliche
Begleitung am Arbeitsplatz bzw. im
Kundengespräch verändert daran noch nichts.
Wieso Sie durch das Fairkaufstraining mehr
erreichen?
Im Fairkaufstraining durchlaufen Ihre Mitarbeiter
alle vier Phasen:
1. Wollen 2. Kennen 3. Können 4. Machen
Im Seminar erleben die Teilnehmer einen
motivierenden Kick-off mit starkem Praxisbezug
(1. Wollen und 2. Kennen).
Nach dem Seminar trainieren Ihre Mitarbeiter neu
Erlerntes unter vier Augen in der Vertriebseinheit
(3. Können und 4. Machen). So bauen Ihre
Vertriebler systematisch neue Routinen auf.
Hierzu qualifizieren Sie vorweg Ihre Führungskräfte.
Sie üben nach den Seminaren in kurzen Trainings-
einheiten (3. Können und 4. Machen). Auf diese
Weise werden Erkenntnisgewinne zu Kompetenzen,
die in der Praxis ihre Wirkung entfalten. Ihr
Vertriebserfolg steigt unmittelbar und nachhaltig
nach dem Training.
Diese Übungstrainings machen Spaß und werden
später erfahrungsgemäß auch ohne Führungskraft
durch die Vertriebsmitarbeiter fortgesetzt. Hierdurch
wächst das Team in einer auf Erfolg fokussierten
Kultur weiter zusammen.
Fairkaufstrainer
Birgit Hoymann
Im Dahl 22
53117 Bonn
E-Mail: kontakt@fairkaufstrainer.de
Telefon: (+49) 0228 9678 8-60
Wieso die meisten Seminare selten messbare
Ergebnisse bringen?
Erfolgreiches Lernen verläuft in den vier Phasen:
1. Wollen 2. Kennen 3. Können 4. Machen
In einem klassischen Seminar erleben die Teilnehmer
die ersten beiden Phasen. Das bedeutet, sie lernen
etwas Neues kennen, zum Beispiel einen geschickten
Gesprächseinstieg, eine Abschlusstechnik etc.
Inspiriert und mit guten Vorsätzen starten sie in den
nächsten Arbeitstag. Im nächsten Kundengespräch wird
die neu erlernte Vorgehensweise noch nicht sattelfest
beherrscht. Sicherheitshalber verlässt man sich auf die
gewohnte Gesprächsführung.
Es fehlt also die praktische Erfahrung mit der neuen
Vorgehensweise. Aus diesem Grund verharren die
Kollegen in ihren gewohnten Abläufen und
Verhaltensweisen. Die positiven Erkenntnisgewinne aus
Seminaren kommen häufig nicht in der Praxis an. Auch
eine gelegentliche Begleitung am Arbeitsplatz bzw. im
Kundengespräch verändert daran noch nichts.
Wieso Sie durch das Fairkaufstraining mehr
erreichen?
Im Fairkaufstraining durchlaufen Ihre Mitarbeiter
alle vier Phasen:
1. Wollen 2. Kennen 3. Können 4. Machen
Im Seminar erleben die Teilnehmer einen
motivierenden Kick-off mit starkem Praxisbezug
(1. Wollen und 2. Kennen).
Nach dem Seminar trainieren Ihre Mitarbeiter neu
Erlerntes unter vier Augen in der Vertriebseinheit
(3. Können und 4. Machen). So bauen Ihre
Vertriebler systematisch neue Routinen auf.
Hierzu qualifizieren Sie vorweg Ihre Führungskräfte.
Sie üben nach den Seminaren in kurzen, Trainings-
einheiten (3. Können und 4. Machen). Auf diese
Weise werden Erkenntnisgewinne zu Kompetenzen,
die in der Praxis ihre Wirkung entfalten. Ihr
Vertriebserfolg steigt unmittelbar und nachhaltig
nach dem Training.
Diese Übungstrainings machen Spaß und werden
später erfahrungsgemäß auch ohne Führungskraft
durch die Vertriebsmitarbeiter fortgesetzt. Hierdurch
wächst das Team in einer auf Erfolg fokussierten
Kultur weiter zusammen.
Fairkaufstrainer 0228 9678860
Fairkaufstrainer 0228 9678860